動画,集客,やり方
24/04/2017

動画で集客するために意識すべき「4つの動線」

みなさんこんにちは!
スマート動画集客の専門家、谷田部敦です。

 

 

本日は、「お客様に感謝されて売れつづける4つの動画集客動線」についてお話しいたします。

 

 

ロングヒット集客を実現する4つの動画集客動線

 

私は常に、 お客様に感謝されて売れつづける仕組みを学び、実践しています。

長期にわたる動画集客を実現するためには4つの動線が必ず必要です。

 

お客様に感謝されて売れつづける 

4つの動画集客動線とは、

 

  1. 『お客様に知ってもらう動線』
  2. 『お申し込みをさせる動線」
  3. 『リピーターにさせる動線」
  4. 『紹介してもらう動線」

 

です。

 

お客様とあなたの信頼関係別に戦略を練る

 

感謝されて売れつづけるロングヒット集客の仕組みを 作るためには、お客様との信頼度によってしっかりと戦略を練る必要があります。

 

最初のお客様は、全くあなたのことやあなたの商品・サービスに興味がありません。

その方に、長い説明紹介タブーです。

 

次に、お申し込みを迷っている方は少し興味がある方なので、少し強めに紹介を。

リピーターにさせる動線は一度満足しているお客様なのでしっかりと時間をつかって商品の魅力を伝えます。

 

お客様に商品を紹介してもらうには、紹介したくなるような驚きのプレゼントを用意しましょう。

 

つまり、目的によって戦略が全く変わってくるのです。

この考え方は、動画集客戦略をつくる上でとても重要な基本になります。

 

 

4つの動線をきちんと意識して集客動画をつくることで、お客様を行動させる動画の構造が自然と見えてきます。

 

視聴してもらう動画の長さも段階別に変更する

 

次に、4つの動線に対し、どれくらいの長さの動画をつくるべきかお話しいたします。

お客様との信頼度によって、動画の長さを変えていく必要があるのです。

 

具体的にどれくらいの長さが適切なのかというと…。

 

1.お客様に知ってもらう動線

 

この段階のお客様は、あなたのことや、あなたの商品のことをまったく知りません。

ですから、まずはあなたや商品を知ってもらうことが一番の目的となります。

お客様はまだあまり興味を持っていない状態ですから、まずは短い動画で興味を引くことが大切です。

 

しかも完結に、結論から伝え、わかりやすい動画を作成していきます。

時間は1分以内が良いでしょう。

長い話はしてはいけません!

 

いわゆる集客のための動画として、短い動画をたくさん用意します。

あなたとの接触回数を増やすことで、営業マンのように、信頼度を深めていきましょう!

 

2.お申し込みをさせる動線

 

つぎにお申し込みをさせる動線ですが、この段階のお客様はある程度あなたと商品に関してすでに情報を得ている方です。

この方々は最初の段階より、興味をもっていますので、しっかりと魅力を伝える必要があります。

時間としては、3分〜5分の長さの動画を用意しましょう。

 

 

 3.リピーターにさせる動線

 

この段階のお客様はすでに一度あなたの商品を購入している方です。

あなたの魅力を知っていますから、さらにファンになっていただくために、より自身と商品の魅力をじっくりと伝えていきましょう。

 

この段階のお客様は少し長めの動画を視聴してくださいます。

よりファンになってくれたお客様は、あなたの商品をもう一度購入してくれます。

集客を仕組み化するために、欠かせない動線です。

顧客をしっかりと保持するために、気持ちの入った動画を用意しましょう!

 

 

4.紹介してもらう動線

 

この段階のお客様はすでにあなたのコアファンとも言える方々です。

ここまでくると、非常に長い動画を見てくださいます。

 

1時間、2時間という長さの動画を用意して、よりあなたの魅力を十分に伝えていきましょう。

あなた(あなたの動画)のためにここまで時間を割いてくださる方は非常に大切なお客様です。

 

紹介をいただくことも多いと思いますので、しっかりと飽きない商品を提供していきましょう!

 

まとめ

 

いかがでしたでしょうか?

集客するための動画には、段階があります。
忘れずに実践しましょう!

これを誤るとお客様が離れていってしまいます。

動画で魅力を伝え、たくさんのファンを獲得してください!

 

Have a nice movie!!

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