動画で集客やマーケティングを成功させる方法

マーク
こんにちは!スマート動画ラボのマークです!!
マーク
今日は、動画で集客やマーケティングを成功させる方法をご紹介します!

 

動画で集客とは?

動画集客とは、動画を使って新しいお客様を取り込み、購入まで導くというプロセスのことをいいます。

 

例えば、サービスの魅力やお客様の感動の声など、文章だけでは伝わりにくいことも、動画だとより分かりやすく伝えることが可能です。

 

本日は動画で集客やマーケティングを成功させる方法をお話しします。

 

 

動画集客で失敗してしまう2つの理由

 

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実は、動画で集客したいというほとんどの方、ほとんど、99%と言ってもいいくらいの方が失敗をしてしまいます。

 

実はこれは、ものすごい難しいことです。

 

なぜかというと、理由は2つです。

 

1.動画を作ることに時間をかけてしまう

2.動画でいきなり商品を売ってしまう

 

ということです。

 

1.動画を作ることに時間をかけてしまう

 

実は動画はなかなか人に見られることはありません。

 

お金をかけていい動画を作っても、誰にも見られない動画を作ってしまうことが多いです。

 

そうすると、1本の動画を作ることに時間をかけるのではなくて、どんどん動画を作り、どのような動画を見せればいいのか? どのような動画が実際に求められているのか? について分析をして、それに則した動画を作ることが大切です。

 

この段階では、動画1本に時間やお金をかけてはいけません。

しっかりとテストをしてから動画を作ることに時間をかけるといいと思います。

 

 

2.動画でいきなり商品を売ってしまう

 

やはり何かを売りたいということが先行してしまって動画でいきなり商品を売ってしまうことが多いです。

 

そうすると、今のお客さんは動画で良さを説明されたくらいでは商品を買わない時代になりました。

なので、まずは、信頼関係を築く仕組みが必要になります。

 

例えばテレビ番組だと分かりやすいのですが、1時間の枠の中で大体50分くらいは面白い番組を無料で見ることができます。

 

なので、視聴者は10分間だけCMという告知を受け入れます。

 

これを個人でやっている場合は、50分間売り込みになっている方が多くいます。

そうなってしまうと、視聴者はその動画を見たくなくなってしまうので購入まで至ることはありません。

 

動画というのは、基本的にはお客様との信頼関係を高めるツールだと認識した方がいいと思います。

 

 

無視されてしまう動画になってしまう

 

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ここに表しているのは、総務省が平成25年に行った調査によるものですが、人が聞くことができたり、選択できたりする情報量は、2005年~2012年までの7年間で5.2倍となっており、ものすごい勢いで増えています。

 

いっぽうで、人が受け取れる情報量はあまり変わっていません。

人はそこまで短期間で進化していないので、どちらかというと、いらない情報を無視する、という能力の方が備わっています。

 

なので、世の中のほとんどの動画は見られていませんし、世の中のほとんどの動画は無視されている情報の1つになってしまいます。

 

なので、動画を1本ただ作っただけでは売り上げを上げることはできません。

 

動画集客には戦略が必要

 

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動画集客をするには、やはり、その動画に対してまず、必要な動画と、それを置く場所をしっかり決めないといけません。

 

商品が売れ続けるにはこの4つの戦略が必要ということをお伝えしていますが、動画もこの4つの戦略に基づいて作る必要があります。

 

 

1.知ってもらうための動画 

お客様に知っていただくための戦略では、とにかく短い動画を作りましょう

 

この動画を置く場所は、FacebookYouTubeであるとかTwitterなど、名刺やチラシにQRコードを入れて見せる場合もあります。

 

こういう、知らない人に知ってもらうための動画をいうのはとにかく短く、たくさんできるメディアに置くようにしましょう。

 

 

2.お申し込みをさせる動画

お申し込みをさせるための動画というのは、なんらかの自社や商品のことを知っていて、それを購入するか検討している人に見せる動画です。

 

なので、長さとしては3分から5分の動画にして、置く場所もランディングページというお申し込みをさせるためのページであるとか、メールマガジンの中に入れるとか、HPや自社の商品やサービスを探しに来た方に見せる動画としておすすめします。

 

 

3.リピーターになってもらうための動画

 

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リピーターにさせるための動画は15分前後で使いましょう。

1回購入をしてくれた方が対象になります。

 

例えばECサイトであったら、商品を購入してくれた方のフォローアップの動画として送ったり、あとはファンのコミュニテイを使って、LINE@Facebookグループの中で見せるなど、一回購入して満足している方に向けて作ることをおすすめします。

 

 

4.紹介してもらうための動画 

 

紹介してもらうための動画はファン向けになりますので、例えば商品やサービスであるとか、すでに有料会員になって、ファンのコミニュティに入っている方を対象として動画を作ることをおすすめします。

 

これは、15分以上の動画、1時間や2時間の動画を見せることもあります。

このような形で動画をしっかりと売り上げに結びつけるために戦略が必要なってきます。

 

 

実際の集客に結びつけるためのサイクル

 

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そして、このサイトでおすすめしている集客の仕組みはこういった、サイクルを描くことをおすすめしています。

 

まずは、お客様との出会いをさせるためにブログYouTube、広告FacebookTwitterなども含みます。

とにかくたくさん拡散して、知らない人に知っていただくための場所を作ります。

 

そして、そういう人たちと信頼関係を作るために動画付きのメールマガジンLINE@など、定期的にコンタクトが取れるようなものに登録してもらいます。

 

次に、セミナーとか説明会とかお試し商品とか無料相談会とかそういったお手軽にできるフロント商品を買ってもらいます。

 

そして、その中で、いいなと思った人にはバックエンド商品や本命商品、付加価値のサービスなどの利益率の高い商品というのものを提案します。

 

そして、フロント商品やバックエンド商品を買ってもらった人の中で、やはりこの人たちとずっとつながり続けていくための会員制サービスコミュニティを構築し、簡単な質問・回答グループを作るなど、ずっとつながり続けていける仕組みを作ります。

 

そうすることによって、ずっと口コミや紹介を受けるようになって、ずっとお客様が新しく入ってくるような仕組みになります。

 

この中で、動画やもちろんブログ、Facebookなどにもどんどん載せていきます。

 

Facebookの動画広告は、最近ものすごく安く出せるようになっています。

信頼関係を結ぶブログや、LINE@にもどんどん載せていきましょう。

 

フロント商品でも、セミナーの案内やお試し商品の説明などで動画を入れたり、フォローアップで動画を入れてもいいでしょう。

 

バックエンドの中でも、動画説明を入れたり、動画でのワンポイントアドバイスを入れたり、そういった、お得情報を動画で入れていきましょう。

 

会員制サービスでも、毎月1本動画で新しいノウハウを提供するとか、お料理教室などで、何か新しいノウハウを提供するとかそういったサービスを動画で提供するといいでしょう。

 

そうすることによって、動画を使って実際の集客に結びつけるためのサイクルを作ることができます。

 

数の計測が大切

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実際に、動画で集客をする時に大切になってくるのが数と管理です。

 

・動画がどのくらい見られているのか

・動画がどのくらいアクセスされているのか

・何人の人に見られているのか

・どういった属性の人が見ているのか?

・どこの地域から見られているのか?

 

実はこういう情報はYouTubeでいうと、YouTubeアナリティクスで見ることができますし、もし動画をサイトの中に組み込んでいるのでしたら、そのサイトにYouTubeアナリティクスを入れることによって、どういった見られ方をしているのか計測することができます。

 

YouTubeアナリティクス

 

計測した内容に基づいて、こういう動画が見られる、この動画を見る人はこういうような行動をし、申し込みをする、ということを分析します。

 

そして、実際に動画を作ってみながら新しい対策を立て、流れを組んでいくことが最も大切だと思います。

 

ですので、「最初の動画から一発当ててやろう」というという感じで作るのではなくて、しっかりと戦略を立てて改善をし、動画戦略集客のマーケティングを行っていくといいでしょう。

 

 

集客について学べる動画プレゼント

 

もっと詳しく動画集客やマーケティングについて学びたい方は下記の動画付きのメールマガジン解説動画でもお話ししていますので、ぜひ参考にしてみてください。

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それでは今回は、動画で集客やマーケティングを成功させる方法についてお話しをしました。

マーク
みなさんも動画で集客やマーケティングを成功させてくださいね! Have a nice movie!!

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