動画で集客するために意識すべき「4つの動線」

みなさんこんにちは!
スマート動画集客の専門家 
谷田部敦です。

 

本日は、
「お客様に感謝されて売れつづける

4つの動画集客動線」

についてお話しいたします。

 

私は常に、 お客様に感謝されて

売れつづける仕組み を学び、実践しています。

 

長期にわたる動画集客を実現するためには
4つの動線が必ず必要です。

 

4つの動画集客動線とは

解説動画 → 再生

お客様に感謝されて売れつづける
4つの動画集客動線とは、

1『お客様に知ってもらう動線』

2『お申し込みをさせる動線」

3『リピーターにさせる動線」

 

4『紹介してもらう動線」です。

 

 

感謝されて売れつづける
ロングヒット集客の仕組みを
つくるためには、

 

お客様との信頼度によって
しっかりと戦略を
練る必要があります。

 

最初のお客様は
全く自分のことや
自分の商品・サービスに
興味がありません。

 

その方に、
長い説明や紹介や
タブーです。

 

お申し込みを迷っている方は
少し興味がある方なので、
少し強めに紹介を

 

リピーターにさせる動線は
一度満足しているお客様なので
しっかりと時間をつかって
商品の魅力を伝え

 

紹介してもらうには、
紹介したくなるような
驚きのプレゼントを用意しましょう。

 

つまり、目的によって
戦略が全く変わってくるのです。

 

この考え方は、
動画集客戦略をつくる上でも
とても重要な基本になります。

 

4つの動線をきちんと意識して
集客動画をつくることで、

 

お客様を行動させる動画の構造が
自然と見えてきます。

 

次に、4つの動線に対し、
どれくらいの長さの動画をつくるべきか?
お話しいたします。

 

動画の長さ

お客様との信頼度によって、

動画の長さを変えていく必要があると

お話ししました。

 

具体的にどれくらいの長さが適切なのでしょうか?

 

1.お客様に知ってもらう動線

この段階のお客様は、あなたのことや、

あなたの商品のことをまったく知りません。

 

ですから、まずはあなたや商品を知ってもらう

ことが一番の目的となります。

 

お客様はまだあまり興味を持っていない状態

ですから、まずは短い動画で興味を引くことが

大切です。

 

しかも完結に、結論から伝え、

わかりやすい動画を作成していきます。

 

時間は1分以内が良いでしょう。

 

長い話はしてはいけません!

 

いわゆる集客のための動画として、

短い動画をたくさん用意します。

 

あなたとの接触回数を増やすことで、

営業マンのように、信頼度を深めて

いきましょう!

 

 

2.お申し込みをさせる動線

つぎにお申し込みをさせる動線ですが、

この段階のお客様はある程度あなたと商品

に関してすでに情報を得ている方です。

 

この方々は最初の段階より、興味をもって

いますので、しっかりと魅力を伝える

必要があります。

 

時間としては3分〜5分の長さの動画を用意

しましょう。

 

 

3.リピーターにさせる動線

この段階のお客様はすでに一度

あなたの商品を購入している方です。

 

あなたの魅力を知っていますから、

さらにファンになっていただくために、

より自身と商品の魅力をじっくりと

伝えていきましょう。

 

この段階のお客様は少し長めの動画を

視聴してくださいます。

 

よりファンになってくれたお客様は、

あなたの商品をもう一度購入してくれます。

 

集客を仕組み化するために、

欠かせない動線です。

 

顧客をしっかりと保持するために、

気持ちの入った動画を用意しましょう!

 

4.紹介してもらう動線

この段階のお客様はすでにあなたの

コアファンとも言える方々です。

 

ここまでくると、非常に長い動画を見て

くださいます。

 

1時間、2時間という長さの動画を

用意して、よりあなたの魅力を

十分に伝えていきましょう。

 

あなた(あなたの動画)のために

ここまで時間を割いてくださる方は

非常に大切なお客様です。

 

紹介をいただくことも多いと思いますので、

しっかりと飽きない商品を提供して

いきましょう!

 

まとめ

いかがでしたでしょうか?

 

集客するための動画には、段階があります。

忘れずに実践しましょう!

 

これを誤るとお客様が離れていって

しまいます。

 

動画で魅力を伝え、たくさんのファンを

獲得してください!

 

Have a nice movie!!

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