見込み客を明確化して集客効果を上げる – 顕在見込み客と潜在見込み客

集客ヒットコンテンツで狙う見込み客とは?

 

前回は、

 

1.集客
2.顧客獲得
3.顧客ファン化

のヒットコンテンツの中で

 

最も注力すべきは
集客ヒットコンテンツ
というお話をいたしました。

 

今回からは、
集客ヒットコンテンツのつくり方
についてお話をいたします。

 

以前、
世の中には2つの見込み客がいる
というお話をしましたが、

 

みなさんは覚えていますでしょうか?

 

そう、世の中には、
顕在見込み客

潜在見込み客が存在します。

 

www.agentmail.jp

 

顕在見込み客とは?

 

みなさんのもつ商品に対して、
ニーズが顕在化している
見込み客です。

 

例えば、
みなさんがもし
整理収納のアドバイザー
だとしたら、

 

『家のお片づけをしたいなぁ』と
既に思っている人
顕在見込み客ですね。

 

一方、
潜在見込み客とは?

 

みなさんのもつ商品に対して、
ニーズが顕在化していない
見込み客です。

 

例えば、同じく
みなさんがもし
整理収納のアドバイザーだとしたら、

 

まだ
『家のお片づけをしたいなぁ』と
直接的には思っていない
お客様は

潜在見込み客ですね。

 

さあ、
集客ヒットコンテンツでは、
この2つの見込み客を対象とし、

 

別々のヒットコンテンツを用意します。

 

リーチさせる見込み客を明確化することで、
集客の効果も大きく上がります。

 

次回からは、
この2つの見込み客に向けての
戦略を具体的にお話し致します。

 

お楽しみに!

 
 

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