小さなフィットネスカンパニーがYouTubeで驚きの390万ヒットを達成したバイラルマーケティングの3つのステップをご紹介

ここでは海外の記事を元に、皆様に最新情報をお伝えします。

 

この記事は、こちらを元に作成しています。
http://www.digitalmarketer.com/viral-video-formula/

 

 

ここで、紹介している「バイラルマーケティング」とは、クチコミを使って、商品やサービスなどの認知度を広めることを言います。

 

以前は、「バイラルマーケティングで成功する」ことや「バイラルマーケティングを使ってビジネスを成長させる」なんてことは、誰も考えていませんでした。

 

 

そんなバイラルマーケティングを使って成功したマーケティングの例は、いくつもありますが、その中でもバイラルビデオを使って成功し、たくさんのヒットを生み出したのは、最近話題になっている「Six pack shortcuts」です。

 

 

ビデオビュアーが400万にも達した大ヒットとなり、さらにチャンネル登録数も400万以上を記録しています。

 

YouTube バイラル

出典 https://sixpackshortcuts.com/mobile/sps/main/step2/free-diet

 

 

そこで、ここではそんなバイラルビデオを使ってヒットを生み出した「Six pack shortcuts」が行ったマーケティング方法を、3つのステップに分けてご紹介していきます。

 

バイラルビデオ成功のステップ 1: 流行りの波にのる

まず、この「Six Pack Shortcuts」プロジェクトでキーとなったのが、流行りにのることでした。そして、流行りにのるためには、流行りを作らなくてはなりません。それを実行するために、Six Pack Shortcutsと関係があるものに、最近話題になっているものを関連付ける必要がありました。

 

 

そこで、マーケターはどのようにこのマーケティングを進めていくかをとても悩みました。かわいい猫でも使って、話題を生むことが一番の近道だったかもしれませんが、ここで猫を使っても何の効果もありません。

 

下の図が、バイラルビデオ成功のステップ 1の方式となっています。
(トレンド+早期採用=バイラル)
YouTube バイラル出典 http://www.digitalmarketer.com/viral-video-formula/

 

Six Pack Shortcutsは、エクササイズや栄養に関係が深いものです。そこで、話題性があるフィットネスや健康食品に関連づけていくことが必要でした。

 

そんな時にちょうど、「Epic Meal Time Channel」というビデオが、YouTubeで大変話題になっていたことに目をつけました。このビデオは、あまり健康とは言えないような、高カロリーの食材を使って料理を作って、豪快にそれを食べるというものです。例えば、大量のベーコンやチーズを使ったパイや、大量のチーズやチキンを使ったハンバーガーなど、とてもインパクトのあるビデオになっています。

 

そこで、この正反対のビデオを、Six Pack Shortcutsのプロモーション用に作成することにしたのです。このEpic Meal Time Channelとの一致が、「流行りの波にのる」こととなりました。

 

興味がありましたら、「Epic Meal Time Channel」を下から見ることができます。
BBQ Pie – Epic Meal Time(英語版)

https://www.youtube.com/user/EpicMealTime

 

バイラルビデオ成功のステップ 2: 波にのるのに必要なこと

バイラルビデオは、意外とシンプルなものです。このマーケティングで必要なことを簡単に言えば、ビデオをシェアしてくれる人を探すことです。しかし、言うのはシンプルですが、それを実行することはシンプルではありません。

 

 

ビデオをシェアしてくれる人を呼ぶためには、流行りにのって、多くの人にビデオを観てもらわなければなりません。流行りの波にのったビデオを使って、さらに多くのシェアをしてくれる人を呼ぶためには、トラフィック(情報が行き来すること)が必要です。

 

 

ここで確認しなくてはならないことは、YouTubeビデオは、一般公開するだけの目的ではなく、人にシェアをしてもらうことが目的だということです。

 

ビデオをシェアしてくれる人は、このトラフィックを大きくコントロールしているのです。そのシェアしてくれる人というのは、すでにバイラルビデオをフォローしている、とても大事なターゲットになる人なのです。

 

下の図が、バイラルビデオ成功のステップ 2の方式となっています。
(トレンド+早期採用+トラフィック=バイラル)

 

YouTube バイラル

 出典 http://www.digitalmarketer.com/viral-video-formula/

 

 

先ほどもお話させていただいたEpic Meal Timeは、番組登録数が、7,037,735にも及び、さらにビュアー数は、27,959,231を記録しています。

 

この数字からもわかるように、たくさんのフォロアーがいることで、Six Pack Shortcutsと関連付けることによって、ビデオの話題をしてくれる人たちがたくさんいるということになります。

 

バイラルビデオ成功のステップ 3: 流行りの波を保つこと

忘れてはいけないことは、バイラルビデオと関連付けるためには、必ずそのビジネスに関連があるものを使わなければならないということです。

 

 

そこで、sixpackshortcuts.comのプロモーション用に、Epic Meal Timeの内容をうまく似せて、正反対の健康的な食事を紹介するビデオを作成したのです。そのビデオは「healthy meal time」と呼ばれるものでした。

 

視聴者は、「healthy meal time」を見ることによって、もっと健康的な食事を取りたいと興味を持ちます。そして、私たちが必要なSix Pack Shortcutsに興味を持つ人を獲得することができる流れを作りました。

 

そして、そのビデオの終わりに、call-to-action (CTA) と呼ばれるマーケティング方法を使って、「sixpackshortcuts.comをよろしくお願いします。」と通知をし、ビュアーは、健康的な食生活やダイエットに関して考え直すというものでした。この流れをうまく使うことによって、多くのビュアーを取得することができたのです。

 

 

しかし、このビデオを作ることによって問題となったのは、Epic Meal Timeを反対するようなことはしたくなかったということでした。それらを観ている人が、こころよくシェアが出来るようにしたかったのです。

 

実際、このマーケティングが成功し、Six Pack Shortcutsは、数時間で$36,000もの売り上げを果たしました。

 

まとめ

ここでは、「小さなフィットネスカンパニーがYouTubeで驚きの390万ヒットを達成した3つのステップをご紹介」を見てきましたが、いかがでしたか?

 

 

バイラルマーケティングを使った、成功例をご紹介してきましたが、ご興味がある方は、ぜひこの流れを参考にして、あなたのビジネスに取り入れてみてください。今までうまくいかなかった商品やサービスのマーケティングも、もしかしたら成果が出るかもしれません。

 

みなさんも動画づくりの参考にしてください。

 

 

Have a nice movie!!

 

無料EBook:世界一簡単な”YouTube”の教科書 2冊プレゼント!

1冊目:図解を見ながら10分で完成!
魅力的なYouTubeチャンネルのつくり方

 

 

2冊目:驚くほど動画が見られるようになる!
YouTubeチャンネル登録者をカンタンに増やす秘策

 

 

 

動画で集客を始めてみたいけど、YouTubeは難しそうだなぁ。

きちんと学んだことがないなぁと不安に思っていませんか?

 

本書は弊社やクライアント様がYouTube動画集客に取り組み

・とても簡単にYouTubeチャンネルをつくる方法
・チャンネル名を自由に変える方法
・YouTubeチャンネルの登録者を簡単に増やし、より多くの人に動画が見られるようにする方法をお伝えしております。

是非、貴社の動画マーケティングにもご活用下さい。


          GenShinGothic-P-Heavy

 

 

  • このエントリーをはてなブックマークに追加

よく読まれている記事